会议背景

高值耗材带量采购常态化，而且今年在品类、数量上还会有大动作。大部分医械企业的成本控制、战略规划等 面临大检验、大考试。  

国家医保局医用耗材分类目录与代码，是进入医保目录、医院通行证。各省要求时间紧任务重，面对 品类复杂、基础薄弱、试错风险高等复杂问题，企业如何实施？

DRG/DIP 扭转医院采购、医生使用医械产品、高值耗材习惯。医院正在催生新需求， 院企合作需要开拓新领域 ......

市场准入，医疗器械企业需要面对不少挑战！ 医疗器械招标采购，如何解析政策、预判趋势？医保拒付如何破解？院标实战关键步骤是什么？化解全国控费、医院议价有什么大招？带量采购下企业的工作重点是什么？如何把握 DRG/DIP 实施后医院的需求，找到产品准入突破口？

本次会议邀请知名行业专家、上市械企准入负责人，从宏观到实操，从战术到动作多角度分享，帮助医械企业在现阶段改革局面下， 把握招采走势、掌控市场准入主动权。

一、 主 办单位： 北京赛柏蓝科技有限公司

         协办单位： 东莞市医疗器械行业协会

二、参会时间： 2月25-26日

三、参会地点： 广州

四、参会对象

医用耗材及试剂生产经营企业董事长 /总经理/副总经理，招标集采、市场准入、政府事务、市场营销负责人等。同一企业“总经理+招标负责人+市场准入负责人”共同参会效果更佳，感兴趣的医疗机构相关领导亦可参会。

五、 参会费用

 协会会员 3680元/人， 非协会会员3980 元/人。 （包括 学习费、资料费、午餐费、税费 ，其它费用自理。）

缴费方式：培训费用请通过公司账户转账汇款，并备注 “ 医械准入 ”，培训发票的抬头将与转账户名保持一致，汇款后才算确认报名成功，另已交费用不做任何退款申请。

户名：东莞市医疗器械行业协会

账号： 4405 0110 1053 0000 0175

开户行：中国建设银行股份有限公司东莞松山湖沁园支行

六、主要内容

第一部分：我国医疗器械招标政策解析 &准入闭门研讨  

1.当前医疗器械主要招采政策及解析

2.医疗器械采购及准入管理 3 个关键

3.产品涉及采购分组及中选几率测算

4.当前招标采购技战术拆解

5.医保耗材分类与编码与企业机会

6.医疗器械招采政策趋势

7.医用耗材招采变革对不同类型企业影响

8.闭门研讨：招采新政下企业应对参考

第二部分：医疗器械市场准入新策略及 “逆转”实操

1.医疗器械市场准入方法和原则  

→新形势下市场准入重新定义

→现阶段市场准入“1234”—1 个核心目标、2 个基石、3 个基本特点、4 项基本任务

2.案例：医疗器械准入“逆转”实战

3.医疗保障信息化标准化（贯标）及企业应对

→国家医保信息业务编码标准化介绍

→医保医用耗材分类目录与代码解析

→贯标基本流程

→各地贯标工作进展

→企业应对策略和措施

→贯标故障的迅速、准确判断及快速解决

第三部分：合理使用政策文件及院内准入实战

1.医疗器械准入政策分析和企业建议

→解析、合理使用政策文件的方法

→政策分析对营销的直接支持

→申诉函、建议函撰写要点

2.医疗器械准入实战集锦

→全国控费、医院议价

→处理医院查询低价记录

→院标实战关键步骤

→医保拒付如何破解

第四部分：医疗器械集采企业谋略关键

1.当前全国各省集采模式特点

2.主要省份集采方案差异详解

3.集中采购的企业难点破解

4.集采平台配送/议价企业应对

5.医械企业集采挂网务实策略

6.集采挂网实战建议

7.集采挂网实操关键步骤

第五部分：带量采购下企业内 /外应对和工作重点

1.现阶段带量采购政策特点和趋势

2.高值耗材带量采购政策的影响

3.高值耗材带量采购基本流程

4.高值耗材带量采购基本规则

5.带量采购项目分析

6.带量采购后企业应该做什么

7.医械企业应对措施及工作重点

8.带量采购谈判、项目沟通要点

第六部分： DRG/DIP 下医院新需求及建议

1.收费/医保支付方式辨析

2.按病种/病组付费组合模式支付改革趋势

3.DRG/DIP 医保支付现状、进展及影响

4.DRG/DIP 异同点比较

5.DRG/DIP 对医院影响及医院、医生需求

6.DRG/DIP 下，医疗器械准入策略建议

7.DRG/DIP 下，院企合作策略建议

七、讲师简介

蒋老师 ，医疗器械上市公司市场准入负责人，从事过地市级卫生管理、卫生部项目管理、医院项目管理等工作。从体制内转到医药、医疗器械公司，一直从事市场准入工作，熟悉政府部门管理、政策制订、医院运营等模式和流程，逻辑思维能力强，政策和法律素养好，善于分析总结，形成实用性强的市场准入方法论和体系，能够将知识和技能分享给更多同行，提高工作技能和能力，在市场准入取得更大的成绩。

杨老师 ，中国医学装备协会副秘书长，医疗器材分类编码与卫生经济学研究办公室主任；长期从事医疗器材分类编码、高值耗材采购政策、医疗机构耗材管控指标、高值耗材市场机制与政府管理思路；医疗设备阶梯配置与规划；医疗设备、耗材相关收费政策与定价机制；医用耗材医保支付准入政策等研究工作，多次参与医学装备行业政策调研和标准制定工作。新医改背景下，多次承担和参与了多项国家医保局、卫健委、药监局等行业内课题项目； 2010至今牵头组织了“医用高值耗材集中采购政策研究”“医用耗材采购用分类编码修订及研究”等课题研究。

八 、 报名方式

        请有意参加培训的企业扫描下方二维码报名（需完整填写报名信息）。联系人 :刘 小姐 13686225495（已报名的学员，请添加本人微信） 。