课程背景

当前，医疗器械行业发展飞速、竞争越发激烈，在医保控费大环境下，高性价比的医疗器械产品和解决方案将迎来新增长机遇，医械企业必须进一步推进产品迭代、技术创新、营销创新——用产品驱动力提升公司核心价值和市场占有率；

强者通吃的市场法则，要求医械市场团队必须快速成长，具备强大市场分析、市场定位、产品策划能力，优秀组织管理能力的硬实力，肩负起企业大脑职责、给予销售强有力支撑；

适者生存的市场机制，鼓励医疗器械中高级产品经理掌握营销关键变量和基本逻辑，综合医学、市场、销售视角提升产品力，用专业素养保持竞争势能；

新品上市前，市场调研谁做？

医学、市场策略制定谁定？

产品战略发展方向谁规划？

产品长期竞争策略谁制定？

宣传物料及包装等制作谁主导？

产品微观市场谁在管理？

如何根据患者旅程开发产品卖点？

产品存量如何实现，增量如何创新？

以上医疗器械中高级产品经理的职责，您是否具备、是否精通？

本次会议邀请医疗市场与医学策略专家李老师，以提高医疗器械中高级产品经理能力为目标、以新产品上市每个阶段的工作和问题为导向开展培训，推动从中高级产品经理走向市场专家进阶。

课程特点

课程设计逻辑：从医学角度入手，分析疾病、定义疾病，充分审视患者旅程，干预机会点，满足考虑支付方需求，以落地销售收入实现为终点；

定制化设计课程：根据特定疾病领域特征，根据中高级产品经理工作实际需求个性化定制； 

从知识学习到内化应用：更强调有一定基础的资深学员互动参与，从知识层面到应用层面的进阶升级； 

品牌价值最大化：根据疾病演进的流行病学特征及竞争态势，研判生命周期内的产品品牌价值最大化方案；

理论与案例讨论结合：以任务为导向，在理论的指导下，展开教师案例及企业自身案例的研讨，通过研讨促进思维整合，团队一体化营销整合。

一、主办单位：北京赛柏蓝科技有限公司

        协办单位：东莞市医疗器械行业协会

二、授课方式

讲授教学、演示教学、案例分析、小组讨论、角色扮演、练习巩固、测试测评

三、参会对象

适合医用耗材、诊断试剂、医疗设备、医学装置生产经营企业，中高级产品经理（行业经验 2 年以上）

四、参会费用

        协会会员 4680元/课/人，非协会会员4980元/课/人；协会会员12680元/3课/人，非协会会员12980元/3课/人。（包括学习费、资料费、午餐费、税费，其它费用自理。）

        缴费方式：培训费用请通过公司账户转账汇款，并备注“器械产品经理”，培训发票的抬头将与转账户名保持一致，汇款后才算确认报名成功，另已交费用不做任何退款申请。

户名：东莞市医疗器械行业协会

账号：4405 0110 1053 0000 0175

开户行：中国建设银行股份有限公司东莞松山湖沁园支行

五、主要内容

课程一：2 月 23-24 日·广州

主题：医疗器械市场营销 4 大变量和基本逻辑 

时间：2月23日，9：00-12：00，14：00-17：00

1.市场营销四个关键变量：患者、产品、医生、准入

2.各变量之间的动态关系、变化趋势、权重赋值

3.产品二重属性：产品属性与服务属性

4.产品生命周期管理与品牌资产最大化

5.产品适应症流行病学特点发展趋势及特定疾病领域的国家医改政策方向研判

6.产品组合、多品种筛选、产品战略

7.案例解析：某 IVD 产品生命周期管成败解析

8.案例解析：某知名消毒盖帽产品营销成功的关键路径

9.案例解析：某器械企业创面管理领域多产品组合战略

主题：医疗器械新品上市-市场调研 4 大技术和实战应用

时间：2月24日，9：00-12：00，14：00-17：00

1.新品上市前市场调研 4 大技术

a.文献调研必备技能和提升；b.定性调研必备技能和提升

2.新品上市前市场调研 4 大技术

a.定量调研必备技能和提升；b.专业调研问卷设计

3.市场调研策略实战应用

a.市场规模调研；b.患者旅程调研；c.医生认知周期调研

4.市场调研策略实战应用

a.产品定位调研；b.生意机会调研；c.销售潜力调研

课后作业： 

u u某器械创面止血产品适应症患者类型的宏观与微观市场销售潜力调研

u u某 AD 筛查产品适应症患者流图绘制

课程二：4 月 15-16 日·上海

主题：医疗器械新品上市-医学策略生成和医学成果转化

时间：4月15日，9：00-12：00，14：00-17：003

1.医学洞察：新产品医学策略生成 5 步骤

a.文献检索的目标和实施；b.证据收集的关键；c.医学综述撰写技巧；d.KOL 专家观点整合；e.竞争产品医学文献价值评估

2.医学证据：医学成果的转化应用

a.医学策略与产品生命周期优化；b.医学证据的完善与优化；c.AD 诊断领域最新研究进展

3.医学传播：医学成果的转化应用

a.文献计量学的应用；b.文献解读与传播

4.医学成果的转化应用

a.器械产品领域卫生技术评估成功案例；b.医学工作与市场部、销售部、准入部的协同；c.某设备产品准入资料顶层设计

课后作业：

u u某无针注射器械产品患者类型的医学市场综述

u u某无针注射器械产品市场准入资料综述

主题：医疗器械新品上市-产品定位和市场策略的生成与应用

时间：4月16日，9：00-12：00，14：00-17：00

1.市场定义新解读

2.市场细分的方法

3.选择市场的原则

4.患者旅程的要素

5.机会点如何发现

6.确定竞争框架的依据

7.利益阶梯的搭建

8.客户洞察体系构建

9.DA 创意方向确定

10.产品定位报告及应用

11.产品适应症拓展

12.7P 策略生成（重点是准入策略、渠道策略、推广策略）

课后作业： 

u u某 IVD 产品产品定位报告 

u u某止血器械产品 DA 设计

课程三：6 月 10-11 日·北京

主题：医疗器械产品微观市场管理 13 个实战策略

时间：6月10日，9：00-12：00，14：00-17：00

1.区域营销团队的组建

2.区域年度营销计划与季度 POA

3.渠道准入

4.KOL 体系建设

5.销售数据分析基础技能与预测建模

6.销售指标分解

7.学术活动分类与执行标准

8.学术活动设计与有效性评估

9.竞争策略制定

10.器械产品客户分级管理

11.微观市场 6R 管理模型

12.微观市场销售效能分析 SMART 模型

13.微观市场医学、市场、销售等部门的协同

课后作业：

u u某器械产品销售预测模型 

u u某器械产品医院微观市场管理模型 

主题：医疗器械产品营销创新思维

时间：6月11日，9：00-12：00，14：00-17：00

1. 从医保到商保的支付方式创新

2.渠道准入创新：线上线下、院内院外

3.数字化营销工具各精准客户管理创新

4.患者全病程管理，构建医患私域生态

5.医生 KOL 孵化创新

6.AI 传播助力营销推广创新

7.生态营销组合创新

8.结课总结

六、讲师简介

李老师，医疗市场与医学策略专家，现任某医疗器械企业副总裁，是国内少有的战略、医学、市场服务跨界专家，在两家上市公司拥有 20 余年工作经验。善于从疾病出发，围绕临床价值设计市场方案、推广方案；擅长与销售团队沟通推进市场计划落地获得优良财务回报，在医用耗材/诊断试剂产品定位、DA制作与传播、POA 管理与有效性评估、年度营销计划制定、市场系统思维升级与销售效能提升、区域医院微观市场项目管理等方面拥有丰富实战经验。

七、报名方式

        请有意参加培训的企业扫描下方二维码报名（需完整填写报名信息）。联系人:刘小姐13686225495（已报名的学员，请添加本人微信）。

（请扫二维码报名）